首頁晶振行業(yè)動(dòng)態(tài) 一個(gè)銷售員的成長篇
一個(gè)銷售員的成長篇
來源：http://www.element79mechanical.com 作者：yijindz 2012年08月27
各個(gè)行業(yè)離不開銷售,記得一次開會(huì)時(shí)老板說過這么一句話,每個(gè)成功的老板都是從銷售開始做起所以我們得學(xué)會(huì)怎么去銷售,如何去銷售怎樣讀懂客戶所需要的產(chǎn)品,首先不管你是銷售手機(jī),電腦,打印機(jī)還是石英晶振你都得對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉,它各項(xiàng)功能所起的作用應(yīng)當(dāng)注意哪些事項(xiàng)等等懂得越多越好,在就是銷售員本身要提高的素質(zhì),選擇一個(gè)工作就要得對(duì)自己的工作感興越有熱情才有動(dòng)力去做好,這應(yīng)該是一名邁向成功銷售人員最重要的物質(zhì),盡管是自己私人問題導(dǎo)致情緒不好,但是在與客戶交流時(shí)都應(yīng)表現(xiàn)出笑容,因?yàn)槟愕臒崃孔寽贤ǜ樌?
以前還沒來到億金電子時(shí)認(rèn)識(shí)一些朋友做什么銷售的都有,有的賣衣服有的開了間屬于自己的奶茶店有的賣起了飾品....休息時(shí)間我們都會(huì)走到一起討論關(guān)于銷售當(dāng)他們問到我打算從事什么工作時(shí),我自信的說學(xué)你們的做銷售不過我看中一家公司他們主要賣電子元器件壓控晶振的,據(jù)我了解現(xiàn)在電子產(chǎn)品越來越多都有用到這種產(chǎn)品我想前景是可觀的,然后她說銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,重要經(jīng)驗(yàn)來自大量交易與客戶無數(shù)次的溝通,沒事你得學(xué)會(huì)與人交流抱著真誠好學(xué)的態(tài)度努力學(xué)習(xí),別看我們幾個(gè)動(dòng)動(dòng)嘴皮就能過生活里面的學(xué)問大著呢,她說你現(xiàn)在賣電子元器件表晶32.768K,有源晶振,石英晶體諧振器這些都有吧,我說好像有因?yàn)槟菚r(shí)只是看了公司都生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,具體的應(yīng)該會(huì)更多以后到公司上班在慢慢學(xué)習(xí),我說嗯接下來又是教我如果做一名出色的銷售人員了.
一、首先心態(tài)要好
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量.
二、對(duì)自己有信心
首先要對(duì)自己有信心有底氣客戶才會(huì)信任你,才能把自己的產(chǎn)品介紹完整溝通過程中不只是在銷售產(chǎn)品也是在銷售自己,客戶接受了你才會(huì)接受你的產(chǎn)品賣電子元器件也一樣.
三、要有良好的心理素質(zhì),
可能你剛接觸那么些產(chǎn)品會(huì)有些陌生環(huán)境也有不熟悉,銷售剛做前三個(gè)月都是相對(duì)比較累的等你了解了就輕松,在那三個(gè)月里不能心急不能想著自己怎么還沒接到單然后就氣餒,要有良好的心理素質(zhì)才能夠面對(duì)挫折受到打擊時(shí)能夠保持平靜的心態(tài),當(dāng)然也不能因一時(shí)的順利接到大單而得意忘形要學(xué)會(huì)謙虛學(xué)習(xí)不驕傲.
四、交際能力要強(qiáng)
每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的一面,做為銷售你的交際能力必須要強(qiáng)多與別人交流,逢人能說上話說好話要是能與你產(chǎn)品接軌用到石英振蕩子的客戶那更好,這樣就多了鍛煉口才的機(jī)會(huì)就如我們現(xiàn)在逛街買衣服你喜歡什么樣的你得自己挑,自己不清楚時(shí)可以通過朋友或者銷售員給你介紹這都是交流的范疇,朋友是資源但你得善用這資源用對(duì)地方對(duì)你才會(huì)有幫助,每個(gè)成功的人剛開始都不是一帆風(fēng)順你得經(jīng)過很多事情被磨練出來這樣你才能獨(dú)擋一面.
五、還有一點(diǎn)是熱情
熱情是具有感染力的情感,當(dāng)你需要購買東西時(shí)站你面前有兩個(gè)銷售員,一個(gè)是冰塊臉一個(gè)是面帶微笑你喜歡哪一個(gè)呢,很顯然會(huì)走向第二個(gè)微笑給你親和給你不緊張感,熱情的去和客戶交流你的客戶也會(huì)“投之以李,報(bào)之以挑”.當(dāng)一個(gè)公司剛上認(rèn)的采購對(duì)于石英晶振不是很懂,而她又要買給了你很多款晶振型號(hào)不知道自己要的是哪種,這時(shí)你得問她之前公司有沒用過肯定還會(huì)有記錄的你找找看,電子元器件石英晶體這東西得找到適合自己產(chǎn)品的來,有必要的話可以給她介紹那幾款的特點(diǎn)這樣她自己會(huì)拿這些與公司內(nèi)部人員討論之后在定奪,這樣新采購會(huì)覺得你很熱情即使這單沒做成下單肯定也會(huì)記得你的聲音,有關(guān)晶振第一個(gè)就會(huì)想到你搞不好哪天就把你公司品牌告訴正在尋問哪家石英晶體諧振器的同行,這些都?xì)w結(jié)于你的熱情.當(dāng)你走到商場恰巧碰到客戶你伸出手很熱情的與對(duì)方穿越時(shí)空的寒暄,也許他很久就沒碰到這么看重他的人了本來還不用訂購產(chǎn)品的,經(jīng)過你這一番交流訂單提前下給你了.
講到這幾點(diǎn)對(duì)你來說幾乎差不多了,以后還有很多都得慢慢學(xué)習(xí),銷售是一門很大的學(xué)問你不只在銷售產(chǎn)品更是在銷售你自己,聽完這些突然覺得這行業(yè)真是難但我想挑戰(zhàn)自己所以選擇了億金電子.這里有一群銷售精英你不知道的問題不管問到哪個(gè)同事都會(huì)很熱情的告訴你.
以前還沒來到億金電子時(shí)認(rèn)識(shí)一些朋友做什么銷售的都有,有的賣衣服有的開了間屬于自己的奶茶店有的賣起了飾品....休息時(shí)間我們都會(huì)走到一起討論關(guān)于銷售當(dāng)他們問到我打算從事什么工作時(shí),我自信的說學(xué)你們的做銷售不過我看中一家公司他們主要賣電子元器件壓控晶振的,據(jù)我了解現(xiàn)在電子產(chǎn)品越來越多都有用到這種產(chǎn)品我想前景是可觀的,然后她說銷售是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作,重要經(jīng)驗(yàn)來自大量交易與客戶無數(shù)次的溝通,沒事你得學(xué)會(huì)與人交流抱著真誠好學(xué)的態(tài)度努力學(xué)習(xí),別看我們幾個(gè)動(dòng)動(dòng)嘴皮就能過生活里面的學(xué)問大著呢,她說你現(xiàn)在賣電子元器件表晶32.768K,有源晶振,石英晶體諧振器這些都有吧,我說好像有因?yàn)槟菚r(shí)只是看了公司都生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,具體的應(yīng)該會(huì)更多以后到公司上班在慢慢學(xué)習(xí),我說嗯接下來又是教我如果做一名出色的銷售人員了.
一、首先心態(tài)要好
態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求,作為一個(gè)銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)作朋友態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量.
二、對(duì)自己有信心
首先要對(duì)自己有信心有底氣客戶才會(huì)信任你,才能把自己的產(chǎn)品介紹完整溝通過程中不只是在銷售產(chǎn)品也是在銷售自己,客戶接受了你才會(huì)接受你的產(chǎn)品賣電子元器件也一樣.
三、要有良好的心理素質(zhì),
可能你剛接觸那么些產(chǎn)品會(huì)有些陌生環(huán)境也有不熟悉,銷售剛做前三個(gè)月都是相對(duì)比較累的等你了解了就輕松,在那三個(gè)月里不能心急不能想著自己怎么還沒接到單然后就氣餒,要有良好的心理素質(zhì)才能夠面對(duì)挫折受到打擊時(shí)能夠保持平靜的心態(tài),當(dāng)然也不能因一時(shí)的順利接到大單而得意忘形要學(xué)會(huì)謙虛學(xué)習(xí)不驕傲.
四、交際能力要強(qiáng)
每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的一面,做為銷售你的交際能力必須要強(qiáng)多與別人交流,逢人能說上話說好話要是能與你產(chǎn)品接軌用到石英振蕩子的客戶那更好,這樣就多了鍛煉口才的機(jī)會(huì)就如我們現(xiàn)在逛街買衣服你喜歡什么樣的你得自己挑,自己不清楚時(shí)可以通過朋友或者銷售員給你介紹這都是交流的范疇,朋友是資源但你得善用這資源用對(duì)地方對(duì)你才會(huì)有幫助,每個(gè)成功的人剛開始都不是一帆風(fēng)順你得經(jīng)過很多事情被磨練出來這樣你才能獨(dú)擋一面.
五、還有一點(diǎn)是熱情
熱情是具有感染力的情感,當(dāng)你需要購買東西時(shí)站你面前有兩個(gè)銷售員,一個(gè)是冰塊臉一個(gè)是面帶微笑你喜歡哪一個(gè)呢,很顯然會(huì)走向第二個(gè)微笑給你親和給你不緊張感,熱情的去和客戶交流你的客戶也會(huì)“投之以李,報(bào)之以挑”.當(dāng)一個(gè)公司剛上認(rèn)的采購對(duì)于石英晶振不是很懂,而她又要買給了你很多款晶振型號(hào)不知道自己要的是哪種,這時(shí)你得問她之前公司有沒用過肯定還會(huì)有記錄的你找找看,電子元器件石英晶體這東西得找到適合自己產(chǎn)品的來,有必要的話可以給她介紹那幾款的特點(diǎn)這樣她自己會(huì)拿這些與公司內(nèi)部人員討論之后在定奪,這樣新采購會(huì)覺得你很熱情即使這單沒做成下單肯定也會(huì)記得你的聲音,有關(guān)晶振第一個(gè)就會(huì)想到你搞不好哪天就把你公司品牌告訴正在尋問哪家石英晶體諧振器的同行,這些都?xì)w結(jié)于你的熱情.當(dāng)你走到商場恰巧碰到客戶你伸出手很熱情的與對(duì)方穿越時(shí)空的寒暄,也許他很久就沒碰到這么看重他的人了本來還不用訂購產(chǎn)品的,經(jīng)過你這一番交流訂單提前下給你了.
講到這幾點(diǎn)對(duì)你來說幾乎差不多了,以后還有很多都得慢慢學(xué)習(xí),銷售是一門很大的學(xué)問你不只在銷售產(chǎn)品更是在銷售你自己,聽完這些突然覺得這行業(yè)真是難但我想挑戰(zhàn)自己所以選擇了億金電子.這里有一群銷售精英你不知道的問題不管問到哪個(gè)同事都會(huì)很熱情的告訴你.
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