首頁(yè)晶振行業(yè)動(dòng)態(tài) 令銷售員崩潰的采購(gòu)方法
令銷售員崩潰的采購(gòu)方法
來(lái)源：http://www.element79mechanical.com 作者：yijinkj 2014年11月25
如標(biāo)題不難看出是關(guān)于銷售員與采購(gòu)之間的那些事,有買賣就有交易,有交易就有溝通,有溝通才有結(jié)果.在億金電子從事晶振銷售4.5年,每天接觸到的客戶不在少數(shù),每個(gè)客戶的問題大同小異,對(duì)于專業(yè)銷售石英晶振的精英來(lái)說很多問題都可以迎刃而解,最近因公司擴(kuò)展需要著重培養(yǎng)一批新業(yè)務(wù)員,新同事很好學(xué)也善于思考在相處過程中也很融洽,劉劉也是很好相處的一個(gè)人,新同事工作中遇到大小問題都會(huì)主動(dòng)過來(lái)問到我,時(shí)間久了問的問題多了,與同事之間的溝通大部分都是采購(gòu)的詢料方式問題.
剛接觸電子行業(yè)晶振產(chǎn)品不了這些產(chǎn)品是很正常,下班和同事一起走時(shí)難免抱怨,一大堆數(shù)字都搞的焦頭爛額,我們總想用最簡(jiǎn)單最短的時(shí)間去達(dá)成交易,晶振是頻率元件要考慮的參數(shù)很多,我們每天詢價(jià)的客戶很多,有些采購(gòu)對(duì)晶振元件并不太懂經(jīng)常遇到只知道批號(hào)的采購(gòu),工程給她們一些批號(hào)數(shù)字按著數(shù)字采購(gòu),那些數(shù)值給到我們銷售員也確認(rèn)不了是要哪一款,還有些采購(gòu)只知道頻率其它參數(shù)都不知道的,像這樣的客戶我們也確認(rèn)不了到底是要哪一款,為了確保產(chǎn)品準(zhǔn)確無(wú)誤,我們都會(huì)更近一步去了解客戶對(duì)產(chǎn)品要求,這就導(dǎo)致了一些客戶覺得我們比較啰嗦,我們擔(dān)心問多了會(huì)耽誤您時(shí)間,更擔(dān)心給錯(cuò)產(chǎn)品之后造成你生產(chǎn)上的損失.由于晶振的種類,規(guī)格以及參數(shù)等多種多樣,可能平時(shí)你也有看到一些與晶振相關(guān)的介紹與資訊,但是在正式區(qū)分的時(shí)候還是很容易將其混淆或選錯(cuò)的,晶振的型號(hào)(或者是封裝).在知道晶體體積的情況下,晶振的腳位是必須要清楚的(常用的貼片晶振有2腳和4腳的).同時(shí)還需要知道晶振的負(fù)載(PF)和精度(PPM).采購(gòu)員再購(gòu)買32.768K晶振時(shí),需要了解清楚晶振的精度,型號(hào)(或體積).如果它的型號(hào)是貼片晶振,那就不需要再問腳位了,只需要掌握晶振的負(fù)載和精度就可以了.因?yàn)閺男吞?hào)可以看出晶振的體積,晶振屬于什么表面封裝的.另
外插件晶振在不知道型號(hào)的情況下,需要具體描述插件晶振的形狀,常見的插件晶振形狀有圓柱,有橢圓鐵殼兩腳插件. 這些晶體都比較好區(qū)別,晶振里面還有一個(gè)類別就是有源晶振,需要先從型號(hào)中判斷是否為溫補(bǔ)晶振或壓控晶振.溫補(bǔ)振蕩器的縮寫是TCXO,壓控振蕩器的縮寫VCXO,壓控溫補(bǔ)振蕩器的縮寫為VC-TCXO.另外需要知道如何從型號(hào)判斷其體積,無(wú)需看前面的字母了,只需要研究后面的參數(shù).所以從型號(hào)中就可以了解到晶振參數(shù)的一切,只需要提供另外的晶振負(fù)載電容,精度PPM.電壓大小即可.
如果這些參數(shù)都不太了解的話可以提供相關(guān)規(guī)格書,進(jìn)口晶振我們以日系為主,像日系進(jìn)口晶振的晶振規(guī)格書以日文較多,也有一些是國(guó)際英文,公司并不是人人都對(duì)英文和日文精通的,他們是怎么區(qū)分的了.這個(gè)可難不倒我們銷售部的精英,行業(yè)絕招,只需要找到頻率（KHZ）,負(fù)載（PF）,精度（PPM）,溫度范圍（℃）這樣的單位就可以了.就可以輕而易舉的知道客戶要找的哪一款晶振了.有規(guī)格書確認(rèn)的料百分之百就沒問題了銷售員也能快速報(bào)價(jià),省心省力又省時(shí).每個(gè)采購(gòu)都想以最低的價(jià)格買到最實(shí)惠的產(chǎn)品,詢價(jià)貨比三家都能理解,昨天遇到詢一款貼片晶振8M晶體, 臥式尺寸是11.0*4.6mm這時(shí)候我們第一反映就是49SMD這款,只見客戶后面?zhèn)渥ⅲㄋ膫€(gè)腳貼片）難倒我們的不是報(bào)價(jià),而是客戶提供的一些參數(shù)與腳位完全不一樣,頻率和尺寸都沒有問題,就是腳位有不同,這種尺寸四個(gè)腳的石英晶振我還真沒見過,為了確保無(wú)誤拿著參數(shù)與上司核對(duì),才知確實(shí)有這款晶振但是現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,這個(gè)尺寸四個(gè)腳位的設(shè)計(jì)還是十幾年前的設(shè)計(jì),.從最早期的四個(gè)腳到三個(gè)腳到現(xiàn)在的二個(gè)腳, 現(xiàn)在已經(jīng)更新?lián)Q代了四個(gè)腳位的晶振如果要訂做也是可以就是成本很貴,建議用到這款貼片晶體的客戶采用二個(gè)腳位的49SMD,性能差不多成本還更低.每天詢價(jià)的客戶很多若沒及時(shí)回復(fù)到某些客戶問題望見諒,你也可以在我們官網(wǎng)客戶留言板:http://www.element79mechanical.com/faq/留言給我們,我們會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)解決您所提的問題.
剛接觸電子行業(yè)晶振產(chǎn)品不了這些產(chǎn)品是很正常,下班和同事一起走時(shí)難免抱怨,一大堆數(shù)字都搞的焦頭爛額,我們總想用最簡(jiǎn)單最短的時(shí)間去達(dá)成交易,晶振是頻率元件要考慮的參數(shù)很多,我們每天詢價(jià)的客戶很多,有些采購(gòu)對(duì)晶振元件并不太懂經(jīng)常遇到只知道批號(hào)的采購(gòu),工程給她們一些批號(hào)數(shù)字按著數(shù)字采購(gòu),那些數(shù)值給到我們銷售員也確認(rèn)不了是要哪一款,還有些采購(gòu)只知道頻率其它參數(shù)都不知道的,像這樣的客戶我們也確認(rèn)不了到底是要哪一款,為了確保產(chǎn)品準(zhǔn)確無(wú)誤,我們都會(huì)更近一步去了解客戶對(duì)產(chǎn)品要求,這就導(dǎo)致了一些客戶覺得我們比較啰嗦,我們擔(dān)心問多了會(huì)耽誤您時(shí)間,更擔(dān)心給錯(cuò)產(chǎn)品之后造成你生產(chǎn)上的損失.由于晶振的種類,規(guī)格以及參數(shù)等多種多樣,可能平時(shí)你也有看到一些與晶振相關(guān)的介紹與資訊,但是在正式區(qū)分的時(shí)候還是很容易將其混淆或選錯(cuò)的,晶振的型號(hào)(或者是封裝).在知道晶體體積的情況下,晶振的腳位是必須要清楚的(常用的貼片晶振有2腳和4腳的).同時(shí)還需要知道晶振的負(fù)載(PF)和精度(PPM).采購(gòu)員再購(gòu)買32.768K晶振時(shí),需要了解清楚晶振的精度,型號(hào)(或體積).如果它的型號(hào)是貼片晶振,那就不需要再問腳位了,只需要掌握晶振的負(fù)載和精度就可以了.因?yàn)閺男吞?hào)可以看出晶振的體積,晶振屬于什么表面封裝的.另
外插件晶振在不知道型號(hào)的情況下,需要具體描述插件晶振的形狀,常見的插件晶振形狀有圓柱,有橢圓鐵殼兩腳插件. 這些晶體都比較好區(qū)別,晶振里面還有一個(gè)類別就是有源晶振,需要先從型號(hào)中判斷是否為溫補(bǔ)晶振或壓控晶振.溫補(bǔ)振蕩器的縮寫是TCXO,壓控振蕩器的縮寫VCXO,壓控溫補(bǔ)振蕩器的縮寫為VC-TCXO.另外需要知道如何從型號(hào)判斷其體積,無(wú)需看前面的字母了,只需要研究后面的參數(shù).所以從型號(hào)中就可以了解到晶振參數(shù)的一切,只需要提供另外的晶振負(fù)載電容,精度PPM.電壓大小即可.如果這些參數(shù)都不太了解的話可以提供相關(guān)規(guī)格書,進(jìn)口晶振我們以日系為主,像日系進(jìn)口晶振的晶振規(guī)格書以日文較多,也有一些是國(guó)際英文,公司并不是人人都對(duì)英文和日文精通的,他們是怎么區(qū)分的了.這個(gè)可難不倒我們銷售部的精英,行業(yè)絕招,只需要找到頻率（KHZ）,負(fù)載（PF）,精度（PPM）,溫度范圍（℃）這樣的單位就可以了.就可以輕而易舉的知道客戶要找的哪一款晶振了.有規(guī)格書確認(rèn)的料百分之百就沒問題了銷售員也能快速報(bào)價(jià),省心省力又省時(shí).每個(gè)采購(gòu)都想以最低的價(jià)格買到最實(shí)惠的產(chǎn)品,詢價(jià)貨比三家都能理解,昨天遇到詢一款貼片晶振8M晶體, 臥式尺寸是11.0*4.6mm這時(shí)候我們第一反映就是49SMD這款,只見客戶后面?zhèn)渥ⅲㄋ膫€(gè)腳貼片）難倒我們的不是報(bào)價(jià),而是客戶提供的一些參數(shù)與腳位完全不一樣,頻率和尺寸都沒有問題,就是腳位有不同,這種尺寸四個(gè)腳的石英晶振我還真沒見過,為了確保無(wú)誤拿著參數(shù)與上司核對(duì),才知確實(shí)有這款晶振但是現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了,這個(gè)尺寸四個(gè)腳位的設(shè)計(jì)還是十幾年前的設(shè)計(jì),.從最早期的四個(gè)腳到三個(gè)腳到現(xiàn)在的二個(gè)腳, 現(xiàn)在已經(jīng)更新?lián)Q代了四個(gè)腳位的晶振如果要訂做也是可以就是成本很貴,建議用到這款貼片晶體的客戶采用二個(gè)腳位的49SMD,性能差不多成本還更低.每天詢價(jià)的客戶很多若沒及時(shí)回復(fù)到某些客戶問題望見諒,你也可以在我們官網(wǎng)客戶留言板:http://www.element79mechanical.com/faq/留言給我們,我們會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)解決您所提的問題.
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